SPLAT

Основатель Евгений Дёмин

История компании SPLAT берет своё начало в 2000 году, когда предприниматели Евгений Дёмин и Елена Дёмина (Белоус) приняли решение создать свою производственно-торговую компанию, специализирующуюся на выпуске товаров для гигиены и косметики. На тот момент рынок косметических средств в России только начинал свое развитие после непростой экономической ситуации 90-х годов, и супруги Дёмины увидели в этом отличную возможность для развития собственного бизнеса. Так появилось ООО «Сплат-Косметика», впоследствии переименованное в ООО «Сплат Глобал» в 2018 году.

Эта история — о том, как небольшой семейный бизнес, основанный на страсти к науке и стремлении к инновациям, превратился в одного из лидеров на рынке косметики и гигиенических средств. Компания SPLAT, появившаяся в России в начале 2000-х годов, прошла непростой путь от дистрибьюторской фирмы до международного бренда, завоевавшего доверие потребителей по всему миру. Как рисковое решение отказаться от чужой продукции стало началом успеха? И каким образом компания добивается своих целей без традиционной рекламы? Мы расскажем о стратегических решениях, амбициях и уникальном подходе, которые сделали SPLAT примером для подражания в сфере бизнеса и социальной ответственности.

Основатели компании с самого начала ориентировались на разработку инновационных продуктов с уникальными потребительскими характеристиками. Первым шагом на пути к реализации этой стратегии стало создание зубных паст с лечебными и профилактическими свойствами. Название компании SPLAT было вдохновлено водорослью Spirulina platensis, поскольку изначально компания занималась производством биологически активных добавок и косметики на основе экстракта этой водоросли.

Первоначальные трудности и стратегическое решение

На старте своего пути компания не имела значительных средств и технологий для запуска собственного производства, поэтому её деятельность изначально была сосредоточена на дистрибуции продукции сторонних производителей. В первые годы «Сплат-Косметика» работала как дистрибьюторская компания, продавая широкий ассортимент товаров для здоровья и гигиены.

Однако к 2004 году компания оказалась на перепутье. Как вспоминал генеральный директор Евгений Дёмин в одном из своих интервью, из-за отсутствия фокуса на собственное производство бизнес столкнулся с финансовыми трудностями. Прибыли от дистрибуции не покрывали затрат на масштабирование, и было принято стратегическое решение полностью сосредоточиться на разработке и выпуске продукции под собственной маркой SPLAT.

Решение отказаться от торговли чужими брендами стало поворотным моментом в истории компании. Это было рискованное, но стратегически верное решение, которое позволило сосредоточиться на разработке и внедрении уникальных технологий, ориентированных на качество и безопасность продукции. По словам Дёмина, концентрация на собственных разработках позволила компании в кратчайшие сроки преодолеть кризис и выйти на новый уровень.

Запуск собственного производства и выход на рынок

В 2004 году компания арендовала производственную площадку в селе Лучинское Истринского района Московской области и начала выпуск первых партий зубных паст под брендом SPLAT. Важно отметить, что ключевым элементом развития компании стало создание собственных рецептур, разработанных на основе научных исследований и инновационных технологий. Это позволило компании выделиться на насыщенном рынке и быстро завоевать доверие потребителей.

С 2006 года компания запустила серию паст Splat Special, которая сразу получила признание благодаря уникальному составу и высокому качеству. Успех новых продуктов на рынке позволил компании укрепить свои позиции и увеличить долю рынка.

К 2009 году SPLAT стала одним из ведущих производителей зубных паст в России, выпуская продукцию не только под маркой SPLAT, но и под брендами Iney, Innova и Pro Whiter. В этот период компания значительно расширила ассортимент продукции, включив в него зубные щетки, ополаскиватели для полости рта, зубные нити и другие средства гигиены.

Инвестиции в производственные мощности и экологическую ответственность

Для дальнейшего роста и оптимизации производственных процессов в 2009 году SPLAT приобрела завод у компании «Вимм-Билль-Данн» в Новгородской области. Завод был переоборудован под производство зубной пасты и других средств для ухода за полостью рта. Новая производственная площадка позволила компании существенно увеличить объемы выпускаемой продукции и сосредоточиться на внедрении экологически чистых технологий.

В 2010 году было запущено производство в Окуловке, что позволило SPLAT стать одним из лидеров рынка зубных паст в России, занимая третье место по доле рынка. Ключевым конкурентным преимуществом компании стало стремление к экологически ответственному производству, что нашло отражение в появлении линейки натуральной детской косметики Lallum Baby и экологичных бытовых средств BioMio.

Выход на международный рынок и расширение ассортимента

С 2011 года компания активно развивает международное направление, экспортируя свою продукцию в более чем 60 стран мира. Одним из первых зарубежных рынков стал Китай, где продукция SPLAT быстро завоевала популярность благодаря уникальным рецептурам и высокому качеству.

Успешный выход на международные рынки позволил компании в 2015 году увеличить долю экспортных продаж до 17-20 % от общей выручки. SPLAT активно расширяет ассортимент своей продукции, запуская новые категории товаров. Например, в 2014 году была представлена линейка экологически чистых средств для уборки и стирки под маркой BioMio, а в 2016 году — линейка шампуней и бальзамов для волос Heya.

Стратегия продвижения и социальная ответственность

Одной из отличительных черт SPLAT является отказ от традиционной рекламы. Вместо этого компания ориентируется на прямое взаимодействие с потребителями. Генеральный директор Евгений Дёмин лично общается с покупателями через письма, которые вкладываются в упаковки продукции. За годы существования компании было разослано более 150 тысяч писем, что способствовало формированию лояльной аудитории и повышению узнаваемости бренда.

Кроме того, около 10 % прибыли компания направляет на благотворительные и социальные проекты. SPLAT активно поддерживает инициативы в области образования, здравоохранения и экологии. Примером успешного социального проекта является запуск зубной пасты Dream с экстрактом земляники, вся прибыль от продажи которой направляется на благотворительность.

Компания также инициировала флешмоб «ЧищуЗубыПомогаю» в партнерстве с благотворительным фондом Константина Хабенского, целью которого было привлечение внимания к проблемам здоровья детей. В рамках этой акции более 100 000 человек приняли участие в продвижении важности гигиены полости рта.

Заключение

На сегодняшний день ООО «Сплат Глобал» — это успешная частная компания с сильными позициями как на российском, так и на международных рынках. Постоянное стремление к инновациям, социальная ответственность и ориентация на потребителей позволили SPLAT занять лидирующие позиции в сегменте средств для ухода за полостью рта. Благодаря эффективной стратегии и гибкому подходу к ведению бизнеса, компания продолжает развиваться, расширяя ассортимент и географию продаж.

SPLAT — это яркий пример того, как небольшой семейный бизнес может превратиться в крупную производственно-торговую компанию, сохранив при этом свою миссию и приверженность высоким стандартам качества.