12 STOREEZ

Основатели Ирина и Марина (сестры)

Компания 12 STOREEZ — это молодой и динамично развивающийся бренд, который за короткое время сумел занять прочные позиции на российском и международном рынке моды. Основанная в 2014 году, компания быстро завоевала сердца потребителей благодаря уникальному стилю, качеству и философии, основанной на уважении к природе и традициям.

Компания 12 STOREEZ — это вдохновляющий российский бренд, который создаёт стильную минималистичную одежду, уделяя внимание качеству . За несколько лет он стал символом осознанной моды, воплотив в себе гармонию стиля, комфорта и устойчивого подхода.

Как все начиналось

Бренд 12 storeez появился в 2014 году в Екатеринбурге. Компанию основали сестры Ирина и Марина Голомаздины, а также муж Ирины – бизнесмен Иван Хохлов.

В одном из интервью Марина рассказала, как возникло название. Оно должно было отражать концепцию бренда и обязательно содержать цифру. Капсульные коллекции одежды предполагалось выпускать каждый месяц. Одна капсула – одна «история» для покупательниц. А цифра нужна была, чтобы сделать бренд запоминающимся. В итоге выбрали «12 storeez».

Поначалу проект существовал как магазин в Instagram*: не было сайта, шоурума и других каналов продаж. В компании работали 4 сотрудника, а заказы принимали через WhatsApp.

Дизайн и концепцию первой коллекции Ирина и Марина разработали самостоятельно. Ткани и фурнитуру закупили в обычном розничном магазине. Фабрики не готовы были отгружать такую скромную партию. Пошив моделей заказали небольшому ателье.

Сестры участвовали в первых фотосессиях бренда. Они хотели показатель клиентам, что сами носят одежду, которую создают.

Через пару месяцев стартап вышел в прибыль, продав первую линейку одежды. Это нетипичная ситуация. Большинство компаний идут к точке безубыточности около года, а иногда и дольше.

Следующие восемь лет бренд активно развивался. Появились точки продаж в офлайне. Компания заключила контракты с итальянскими производителями тканей. От идеи собственного производства отказались – пошив выгоднее отдавать на аутсорс. Сейчас коллекции бренда изготавливают фабрики в пяти странах мира: России, Китае, Италии, Турции и Вьетнаме.

Сегодня 12 storeez – один из ведущих игроков российского фэшн-рынка. Компания предлагает базовые вещи высокого качества, которые легко сочетать между собой. Эта концепция нашла отклик среди покупателей.

Обороты бренда растут в среднем в 2,5 раза в год. У компании амбициозные планы на ближайшие несколько лет – открытие сети магазинов за рубежом.

Философия и ценности

Философия 12 STOREEZ основана на принципах осознанного потребления и устойчивого развития. Бренд стремится к тому, чтобы каждая вещь была не просто предметом гардероба, а настоящим произведением искусства, которое прослужит долго. Это отражается как в выборе материалов, так и в процессе производства.

12 STOREEZ активно сотрудничает с местными производителями и мастерами, что позволяет поддерживать традиционные ремесленные навыки и снижать углеродный след. Вся продукция проходит строгий контроль качества, что гарантирует долговечность и комфорт. Бренд также уделяет внимание этическим аспектам производства, отказываясь от использования токсичных красителей и синтетических материалов.

Развитие и успех

2014 год – запуск бренда
В начале года сестры запустили магазин в Instagram*. Первую коллекцию отшили и продали в апреле 2014 года.

Клиентки приходили на примерку домой к Ирине и Ивану, что вызывало неудобства. Поэтому решили открыть шоурум. В июне нашли помещение в одном из торговых центров Екатеринбурга.

2015 год – коммерческий успех на фоне кризиса
Май 2015 года Марина, Ирина и Иван посветили деловым поездкам. Партнеры отправились в Италию и Китай, чтобы заключить контракты с поставщиками тканей и производствами.12 storeez предлагали базовые модели для мидл-сегмента. Такие вещи можно носить дольше – они не выйдут из моды в следующем сезоне. Поэтому у бренда быстро сформировалась лояльная аудитория.

2016 год – открытие первого магазина в Москве
Основатели бренда приняли решение переехать в Москву и развивать бизнес в столице.

Поиск помещения для магазина занял много времени. Торговые центры тогда отдавали предпочтение популярным иностранным компаниям. В августе 2016 года 12 storeez открылись в ТЦ «Метрополис». Запуск в столице стал настоящим событием – перед магазином выстроилась очередь покупательниц.

2017 год – расширение сети магазинов
К концу года работали 15 точек продаж в офлайне и полноценный интернет-магазин. Ассортимент расширился: появилась первая линейка обуви. Бренд активно работал над созданием комьюнити в соцсетях.

2018 год – изменилась производственная модель
Компания начала выпускать только две большие коллекции в год – «осень–зима» и «весна–лето». Ежемесячно их дополняли маленькие дропы. Это позволило сохранить концепцию двенадцати историй, и при этом продлить жизненный цикл бестселлеров.

Бренд стремится отвечать на запрос аудитории, поэтому ассортимент дополнили коллекцией купальников.

2019 год – неудачный запуск мужской коллекции
12 storeez запустили линейку базовых мужских вещей, но объем продаж не оправдал ожидания.

2020 год – пандемия изменила план развития
Пришлось внести изменения в ассортимент. Большинство моделей оказались невостребованными во время локдауна. Покупателям нужна была домашняя одежда, а не офисная. Компания в короткие сроки разработала и запустила линейку «Home». Это позволило компенсировать потерю выручки.

2021 год – появился крупный инвестор
Фонд частных инвестиций Baring Vostok выкупил 12% компании. Марина Голомаздина продала часть своей доли. Стратегический партнер был необходим бренду для выхода на европейский рынок.

12 storeez продолжили расширять торговую сеть: появились новые точки продаж во многих городах России, открылся первый магазин в Казахстане.

2022 год – бренд занимает люксовую нишу
В 2022 году многие иностранные бренды, в том числе из премиальные, закрыли бизнес в России. Владельцы 12 storeez решили воспользоваться ситуацией, чтобы перейти из мидл-сегмента в люкс.

Бренд разработал новый ассортимент – вещи из дорогих тканей с премиальной фурнитурой. Объемы производства при этом сократились на 25%. Что вполне понятно: в люксовой нише покупателей меньше. Объемы выручки при этом выросли.

2023 год – выход на азиатский рынок
Компания продолжает переход в люксовый сегмент, поэтому сократила количество магазинов в России. Не все торговые центры соответствуют новым требованиям бренда. Расширение торговой сети за рубежом продолжается. В 2023 году планируется открытие магазинов в Узбекистане и Дубае.

2024 год – продажи товаров для дома
Бренд решил осваивать на новый рынок – теперь в 12 storeez можно купить ещё и товары для дома. В линейку вошли одежда и халаты, текстиль, свечи и вазы.

В августе 2024 бренд представил капсулу «Pet» — первую коллекцию одежду 12 STOREEZ для собак. В капсулу вошли комбинезон, свитер из кашемира и шерсти, жилет, поводок и шлейка.

Как продвигается

С самого начала основатели бренда делали ставку на продвижение в соцсетях. В 2014 году у сестер Голомаздиных уже были раскрученные Instagram*-аккаунты. На своих страницах они публиковали фото одежды. По мнению Марины, первый успех состоялся благодаря качественному контенту.

В 2018 году запустили первую рекламную кампанию. Акцент сделали на оптимальном сочетании цены и качества. Стоимость одежды находится в сегменте мидл. При этом клиент получает трендовую вещь из итальянских тканей.

В 2020 году 12 storeez провели интересный эксперимент: в рекламной кампании новой коллекции приняли участие клиентки бренда. Такой ход подогрел интерес к марке и способствовал росту продаж.

Сейчас компания сотрудничает с блогерами и фэшн-журналистами. Недавно на YouTube-канале бренда появился новый проект «7 дней – 7 образов». В нем поучаствовала Ксения Соловьева – бывший главный редактор Vogue. Также вышел выпуск с популярным стилистом Екатериной Мухиной. Девушки примерили вещи из коллекций 12 storeez. Такой формат помогает продвигать бренд и усиливает доверие аудитории.

Компания активно использует социальные сети и цифровые платформы для продвижения своего бренда, что делает его более доступным для широкой аудитории. Успешные коллаборации с популярными блогерами и инфлюенсерами помогли повысить осведомленность о бренде и привлечь новых клиентов.

Влияние на моду

Бренд 12 STOREEZ стал символом нового подхода к моде, где стиль и устойчивость идут рука об руку. Он вдохновляет многих дизайнеров и предпринимателей в России и за ее пределами на создание более ответственного и осознанного бизнеса в сфере моды.

Благодаря своим уникальным концепциям и философии, 12 STOREEZ удалось не только привлечь внимание потребителей, но и создать сообщество, которое ценит качество, стиль и уважение к окружающей среде. Это сообщество активно поддерживает бренд, делая его одним из самых обсуждаемых и любимых на российском модном рынке.

Заключение

Компания 12 STOREEZ — это яркий пример того, как можно успешно сочетать стиль, качество и устойчивое развитие в мире моды. За относительно короткий срок бренд сумел завоевать доверие и любовь своих клиентов, и его история только начинается. Успехи и достижения 12 STOREEZ вдохновляют многих на создание более ответственной и экологически чистой модной индустрии, что является особенно актуальным в современных условиях.